Opinião: A Evolução da Tese de Healthtech na América Latina

Nossa jornada como investidores em tecnologia para a saúde nos ensinou lições valiosas e, muitas vezes, duras. No passado, através da experiência da Confrapar com o investimento na Help Saúde, vivenciamos na pele o quão difícil era inovar em um setor estruturalmente engessado. Naquela época, o grande desafio das healthtechs era tentar otimizar a escassez: nosso esforço era digitalizar agendas e conectar pacientes a uma oferta inelástica de médicos. Batíamos de frente com a baixa digitalização dos profissionais, a resistência à mudança de comportamento e, principalmente, a barreira intransponível do custo e da disponibilidade do atendimento humano. Estávamos presos ao modelo de pagamento por serviço (fee-for-service), que remunera a doença e limita o crescimento ao tempo físico do profissional.

Hoje, o paradigma mudou e a tese de investimento é radicalmente diferente graças à Inteligência Artificial. A IA não atua mais apenas como um facilitador de agendamentos, mas como um motor de expansão de capacidade. Ao assumir a “camada de informação” do cuidado — que envolve triagem, pré-diagnósticos, monitoramento crônico e educação em saúde —, a tecnologia reduz o custo marginal a quase zero. Isso nos permite, pela primeira vez, desenhar soluções para atender a uma demanda ilimitada por saúde e bem-estar.

A América Latina possui uma oportunidade única de pular etapas (leapfrog) nesse novo cenário. Em vez de tentar consertar ou replicar os modelos ocidentais baseados na escassez de recursos e no alto custo, a região pode adotar rapidamente novos modelos de negócios que promovam o consumo abundante de serviços de IA. A chave para essa virada é o abandono da cobrança por procedimento em favor do acesso contínuo. Modelos de assinatura ou pagamento fixo mensal por paciente (PMPM) alinham os incentivos da operadora, da startup e do paciente com a saúde preventiva de longo prazo.

Contudo, se a barreira de ontem era a adoção tecnológica, o grande obstáculo de hoje é regulatório. A lentidão na adaptação das regras do setor pode se tornar a principal âncora dessa revolução. A falta de diretrizes claras e de códigos de remuneração específicos para atendimentos e serviços mediados por IA inibe a inovação, impedindo que esses modelos ganhem escala e viabilidade financeira. Manter regulamentações desatualizadas significa atrasar a incorporação segura da IA na rotina clínica, privando a população de ganhos absurdos em qualidade de vida, redução de gastos evitáveis e aumento de produtividade.

O jogo mudou: a dificuldade não é mais conectar o paciente ao médico, mas sim democratizar o cuidado contínuo. Os vencedores nesta nova era na Latam serão os fundadores e investidores capazes de precificar a abundância e alinhar a tecnologia com novos modelos de negócios, enquanto ajudam a destravar os nós regulatórios do continente.

Escrito por: Kadu Guillaume/Founder and Managing Partner at Confrapar S/A

Na avaliação do fundador da Confrapar, gestora com cerca de R$ 1 bilhão em ativos, mercado permanece aquecido por ativos descontados

Kadu Guillaume é sócio e um dos fundadores da Confrapar, gestora brasileira de private equity e growth equity especializada em investimentos em empresas impulsionadas por tecnologia na América Latina, com cerca de R$ 1 bilhão em ativos sob gestão. Com mais de 15 anos de experiência na área e atuações em mercados da América Latina, Ásia e Estados Unidos, ele traçou, em entrevista exclusiva ao BRAZIL ECONOMY, o cenário de private equity no Brasil e na América Latina. Apesar do momento desafiador da economia internacional, a região segue como um polo atrativo para quem quer apostar nessa tendência. Confira a entrevista completa:

Como você enxerga o mercado de private equity atualmente no Brasil?

Esse mercado tende a ser, por natureza, oportunístico. Mesmo em contextos desafiadores, como o atual, marcado por juros elevados, câmbio volátil e incertezas políticas, ele permanece ativo na busca por ativos descontados, oportunidades de consolidação e empresas com fundamentos sólidos, que possam se beneficiar tanto de capital para crescimento quanto de uma gestão mais profissionalizada. O setor vinha atuando de forma mais oportunística, com foco em oportunidades pontuais. É importante que as empresas busquem teses de crescimento estruturadas, capazes de transformar empresas tradicionais em líderes de seus nichos, promover a consolidação de mercados e criar negócios mais competitivos e inovadores.

Qual o principal perfil de clientes que vocês enxergam como potenciais para este mercado?

Na Confrapar, a atuação como investidora está direcionada a estratégias de crescimento com algum viés tecnológico, ainda que não exclusivamente. Esse perfil mantém forte demanda, tanto de parceiros estratégicos, que agregam valor além do capital, quanto de investidores interessados em suporte para novos ciclos de expansão, acesso a redes de relacionamento e conhecimento setorial aprofundado. Ao investir em empresas com estratégias de crescimento apoiadas por tecnologia, é possível promover ajustes rápidos, reposicionar negócios no mercado e acelerar processos de digitalização e profissionalização. Além disso, a presença regional permite identificar quais países estão melhor posicionados para se beneficiar de distorções comerciais como essa, ampliando o potencial de retorno ajustado ao risco. Um setor em que a tecnologia vem desempenhando papel central é o de finanças, onde o Brasil se destaca internacionalmente, por meio de fintechs, insuretechs e plataformas de apoio à gestão.

Além de escritórios em cidades brasileiras, a Confrapar também possui operações em Bogotá e na Cidade do México. Você nota uma diversificação da cobertura de private equity para a América Latina?

Sim. A presença regional da Confrapar vai além do Brasil, abrangendo toda a América Latina. Essa cobertura geográfica permite diluir riscos específicos de cada país e, ao mesmo tempo, aproveitar oportunidades de transformação que surgem de forma assimétrica na região. A integração latino-americana amplia as alternativas de investimento e cria oportunidades concretas de expansão internacional para as empresas do portfólio, fortalecendo o retorno ajustado ao risco. Aliás, aqui eu destaco as áreas de logística e agronegócio, em que o Brasil e a América Latina já são tradicionalmente fortes, mas que apresentam grande potencial de crescimento com a aplicação de tecnologia e digitalização de processos, permitindo escalar operações.

Como as medidas protecionistas de Donald Trump impactam este mercado no Brasil?

A aplicação de tarifas sobre exportações brasileiras certamente cria desafios pontuais para algumas empresas exportadoras, como a Embraer e outras. No entanto, o impacto sobre o setor de private equity precisa ser analisado com mais nuances. Barreiras comerciais podem reduzir a competitividade de determinados players, mas também geram oportunidades, como substituição de exportações, redirecionamento de cadeias logísticas e surgimento de novos fornecedores locais.

Quais os principais setores que devem apostar em private equity no Brasil?

Os setores brasileiros em que concentramos nossos investimentos estão alinhados a teses de crescimento sólido, com potencial de expansão regional e uso estratégico da tecnologia como alavanca. Mesmo em segmentos tradicionais, temos identificado empresas capazes de escalar, inovar e se tornarem líderes em seus nichos. O setor de saúde é muito pulsante, incluindo serviços especializados, soluções de apoio e gestão hospitalar. São negócios que podem se beneficiar de capital para expansão, consolidação de mercados fragmentados e adoção de novas tecnologias, como inteligência artificial aplicada à saúde. Outra área importante é a de ensino, principalmente educação continuada e profissionalizante, com foco em soluções digitais voltadas à inclusão produtiva e à empregabilidade, também impulsionadas pelo uso de inteligência artificial.

Flapper, empresa do portfólio da Confrapar e líder em aviação privada sob demanda na América Latina, acaba de anunciar um movimento histórico para o setor: a aquisição da Black Aviação. A operação não apenas expande a frota e a capacidade operacional da companhia, mas marca o lançamento do seu exclusivo clube de jatos privados, com uma meta ambiciosa de faturamento de R$ 100 milhões.

Para a Confrapar, este movimento é a materialização da nossa tese de investimento em plataformas tecnológicas que desintermediam mercados complexos. A Flapper deixa de ser “apenas” o “Uber dos jatos” para se consolidar como um ecossistema completo de mobilidade aérea de luxo e eficiência.

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Sinergia e Expansão de Frota

Com a integração da Black Aviação, a Flapper incorpora uma expertise operacional robusta e ativos que permitem maior controle sobre a oferta de voos. A aquisição visa atacar um gap no mercado brasileiro: a necessidade de previsibilidade e exclusividade para o cliente corporativo e de alto padrão.

O Novo Clube de Jatos: Exclusividade e Tecnologia

O grande destaque da operação é o lançamento do clube de assinaturas de jatos. O modelo oferece:

• Acesso prioritário a uma frota dedicada.

• Custos operacionais otimizados através da tecnologia proprietária da Flapper.

• Foco em eficiência: A meta de atingir R$ 100 milhões com este novo produto reflete a demanda reprimida por serviços de aviação executiva mais ágeis e menos burocráticos.

O Olhar da Confrapar

A Confrapar investe em empresas que possuem alta capacidade de execução e visão de longo prazo. Paul Malicki e o time da Flapper demonstraram, com este M&A, que a estratégia de escala da companhia é sustentável e inovadora.

“A aquisição da Black Aviação é um divisor de águas. Estamos unindo a inteligência de dados da Flapper com a solidez operacional de uma operadora de hangar e frota de excelência. É o futuro da aviação executiva chegando antes no Brasil”, destaca a equipe de gestão da Confrapar.

Próximos Passos

A Flapper continua sua trajetória de expansão não apenas no Brasil, mas consolidando sua presença internacional, utilizando a tecnologia como principal diferencial competitivo para democratizar (dentro de seu segmento) o acesso a voos executivos e otimizar a ocupação de aeronaves.

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Outras Notícias
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Publicado em 13/02/2026

 

O Grêmio Foot-Ball Porto Alegrense anunciou a Ingresse, empresa do portfólio da Confrapar, como sua nova parceira oficial para a gestão de ingressos e modernização da jornada do torcedor. A cooperação vai além da simples venda de entradas: trata-se de uma integração tecnológica profunda para otimizar o acesso à Arena e refinar a inteligência de dados do clube.

Para a Confrapar, este movimento consolida a tese de que a tecnologia da Ingresse é escalável para qualquer vertical de entretenimento ao vivo. A entrada em um dos maiores clubes de futebol do Brasil reforça a capacidade da plataforma em lidar com grandes volumes e operações complexas em tempo real.

Inovação no Futebol Brasileiro

A parceria foca em três pilares fundamentais:

• Experiência Digital: Uma jornada de compra mais fluida, intuitiva e segura para os sócios e torcedores.

• Inteligência de Dados: Uso de análise avançada para entender o comportamento do público e personalizar ofertas.

• Eficiência Operacional: Modernização do controle de acesso e combate ao mercado secundário irregular.

A Visão da Confrapar

O setor de esportes é uma das fronteiras mais promissoras para a digitalização do entretenimento. Ao unir a tradição de um clube gigante como o Grêmio à agilidade tecnológica da Ingresse, vemos a criação de um novo padrão de consumo para o futebol nacional.

“A Ingresse tem se provado uma plataforma agnóstica a gêneros, capaz de transformar a experiência de um festival de música ou de um estádio lotado com a mesma eficiência e segurança,” destaca a equipe de gestão da Confrapar.

Este anúncio marca mais um capítulo na expansão acelerada da Ingresse, que segue liderando a inovação no mercado de eventos sob o apoio estratégico da Confrapar.

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Outras Notícias
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Publicado em 08/01/2026

 

A Xmobots, empresa do portfólio da Confrapar e líder em robótica aérea na América Latina, acaba de consolidar um marco histórico para a indústria tecnológica brasileira. Através de uma parceria estratégica envolvendo a Marinha do Brasil e a Petrobras, foi anunciado um investimento de R$ 50 milhões destinado ao desenvolvimento de drones de alta performance e soluções de monitoramento para a “Amazônia Azul”.

Para nós, da Confrapar, este movimento é a validação definitiva da nossa tese de investimento. Quando identificamos o potencial da Xmobots, sabíamos que a tecnologia de autonomia desenvolvida em solo nacional tinha capacidade para atender aos mais rigorosos padrões de exigência globais, tanto no setor de energia quanto na defesa nacional.

Sinergia entre Defesa e Energia

O projeto foca no desenvolvimento de Aeronaves Remotamente Pilotadas (ARPs) capazes de operar em ambientes marítimos desafiadores. A parceria une dois pilares estratégicos para o Brasil:

• Petrobras: Busca eficiência e segurança máxima no monitoramento de plataformas e ativos em alto-mar.

• Marinha do Brasil: Fortalece a soberania e a vigilância de nossas águas territoriais com tecnologia de ponta.

O Papel da Confrapar como Catalisadora

Desde o aporte inicial, a Confrapar tem atuado como parceira estratégica da Xmobots, apoiando sua governança e expansão de mercado. Ver a companhia liderar um consórcio desta magnitude com gigantes como Petrobras e a Marinha reforça o nosso compromisso em impulsionar empresas que resolvem problemas complexos através da inovação.

“Este contrato de R$ 50 milhões não é apenas uma venda de tecnologia, é um selo de confiança na engenharia brasileira. A Xmobots está redesenhando os limites da autonomia aérea, e a Confrapar se orgulha de fazer parte dessa trajetória desde os primeiros voos,” afirma a equipe de gestão da Confrapar.

O Futuro da Deep Tech no Brasil

O setor de Aerospace & Defense é um dos motores de inovação mais potentes do mundo. Com este novo aporte de tecnologia e capital, a Xmobots se posiciona não apenas como uma fabricante de hardware, mas como uma plataforma de inteligência de dados essencial para a infraestrutura crítica do país.

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Publicado em 03/02/2026